互聯網的移動化和社交化使得消費者間的分享和關聯日益密切，同時也極大地改變著消費者的信息獲取和使用模式。

移動互聯時代，企業營銷戰略不僅要考慮終目標消費者和用戶，還要考慮影響終目標消費者和用戶的相關群體的認知和接受，品牌**認識到消費者是相互影響的，品牌定位在垂直聚焦思考的同時，還**將關注目標的顧客思維轉向關注關聯的用戶思維。

那么在此背景下，潤滑油企業又將如何玩轉移動互聯網營銷？

移動互聯網營銷融于場景

如今，許多潤滑油企業已經順應變化，整合與升級各種營銷戰略和策略，利用互聯網的口碑傳播來吸引消費者并建立起自己的粉絲圈，以適應基于消費者口碑傳播的社會化營銷需要。

可以看到，移動互聯網營銷與PC時代的互聯網營銷有所不同，人們獲取信息和參與信息互動變得越加簡單、便捷，在這樣基礎下，做好移動互聯網營銷有兩點一定要注意：

**，移動互聯網營銷不是一個孤立的頁面，所做的移動互聯網營銷一定要和整體的營銷進行配合和協同作戰；

**，移動互聯網營銷一定是創意和技術及消費者行為同場景的融合。

談及創意，比如說在朋友圈發一張海報，制作這樣的海報要考慮怎么樣做有創意有分享性，這是核心。如果沒有好的創意，光是技術很強，例如提供的全都是Banner，那么，這個Banner可能和牛皮癬廣告一樣，只是換了一個端點貼到了移動互聯網上，這樣的廣告是不受關注的。

移動互聯時代，企業可以與終端消費者直接交互，跨越時間空間的限制，同時社交媒體發展大大降低了企業與終端用戶直接交互的成本。而用戶在各自的移動端中，都會認為看到的是一個個性化界面，這個個性化界面讓用戶把手機看做個人專屬領域。

在這個個人領域，潤滑油營銷要想發揮影響一定要注重所處環境，所以移動營銷首先要考慮的是關系、互動、情緒，然后才是技術。

移動互聯網營銷是以移動的消費者進行關系鏈接的營銷，所謂關系，是指你的營銷一定要讓用戶間能夠感覺共鳴，具有社交性和互動性，這樣的營銷才是用戶能夠接受的。

對于潤滑油產品而言更是如此，在移動互聯網上，海量的強制性的或者非常不自然的一些營銷方式，以及簡單粗暴式的營銷，是很難用戶接受與關注的，尤其是日漸占據汽車后市場消費主力的80、90后年輕一代消費群。

從近年來的品牌營銷戰看，成功的品牌企業能夠與時俱進的不斷重塑品牌，讓品牌保持年輕態，并且持續的使用的工具向目標用戶進行傳播，從而在激烈的競爭中提高自身品牌價值，保持客戶高認知度和美譽度，搶占更多市場份額。

永不過時的話題：內容營銷

內容營銷、人文營銷所起的作用越來越大，“內容就是廣告，廣告就是內容”已成為現實。做好移動互聯網營銷，首先需要注重在移動端內容上的和制作，移動互聯網營銷傳播節奏較快，所以在內容上一定要有創新，創意和內容的組合讓營銷永遠不會落伍。

尤其是潤滑油品牌，更是要在移動自媒體的內容上下了大功夫，借助于網絡信息工具，提高消費者信息的對稱性，由過去的需要認知產品品牌到終端服務品牌的二次消費體驗，整合轉變為主要從終端服務獲知信息的一次消費體驗模式。

同時消費者對于換油、養護指導等售后服務的要求變得更為講究與精細，這需要將產品與服務的轉遞過程大大拉長，從而構成了新型的細分服務行業。

全新體驗場：交互式營銷

移動互聯實現了移動終端和商品間的無縫鏈接，這樣的鏈接也構成了移動營銷中的交互式營銷，交互式營銷可以與零售終端更協調的匹配結合。

電商、社交網絡、微信、二維碼等一系列信息技術對潤滑油零售端也產生了顛覆性變革，過去零售只是做渠道，而今天零售才是以消費者為中心。

例如，有潤滑油品牌做了一個很有意思的移動營銷，它為消費者發紅包，但是首先要用戶掃產品包裝上的二維碼，通過掃碼可以獲得一個紅包，這個紅包又是一個優惠券，拿到其線上或線下旗艦店可以進行兌換，兌換的核心自然是圍繞其產品。

實際上它通過一個精準和互動的方式爭取到了實際的目標顧客，而且通過移動營銷的方式，驅動消費者走進其店面消費產品，這種交互式的營銷，也為品牌精準營銷增添了新的路徑。

技術的革命：營銷更具人性化

技術改變移動廣告，使其更具人性化特點。

移動互聯時代給企業帶來的機遇和挑戰是大數據化。

一方面，消費者的可計算性，讓潤滑油企業有機會有能力更好地了解消費者和把握消費者，利用數據對消費者進行個性化營銷。

另一方面，大數據的多樣性、海量性和快速性，要求各大潤滑油品牌**快速分析數據和響應數據，及時與消費者互動，否則消費者移動后又會產生新的情景和新的需求，這給企業帶來巨大的挑戰。

因此，移動互聯時代，企業的營銷研究**適應消費者的SoLoMo模式（指結合社會化Social、本地化Local、移動化Mobile的新型市場營銷模式），采用工程化系統化的方法，來實時跟蹤、分析和快速響應消費者，同時不斷實驗和優化企業的營銷策略。也就是說，移動營銷在今天可以有更多的創新。

一方面，從優化的角度，通過技術可以進行更好的優化；

另一方面，從趣味性的角度，要做的更有意思、更有內容，能夠主動的迎合用戶的喜好。

總而言之，移動互聯為轉型升級中的潤滑油行業帶來了一個新的界面，我們需要了解認識并很好地利用這個界面，重新思考我們在這個界面上的商業模式，同時，也需要理性的看待“互聯網+”的浪潮，把握它的一些核心的商業邏輯。

在移動互聯網營銷的市場中，我們不能孤立地看待移動互聯網營銷，移動互聯網營銷其實和PC上面有一個很大的區別，我們要考慮如何使創意和技術實現更好融合。